房地产楼盘开盘活动策划方案及流程成都活动策划公司

房地产楼盘开盘活动活动目的

活动目的（效果预期）：

1、建立品牌认知度，让购房者轻松选房。

2、通过开盘活动集中放量，将前期意向客户转化为现实购买力。

3、现场销售氛围的营造，提高现场楼盘销售业绩，提高客户成交比例。

4、迅速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，通过细节把控、品牌形象展示，树立客户口碑。

5、项目的宣传造势，扩大项目知名度，扩大市场影响力，较大幅度的提升市场美誉度。为今后二期、三期的推广、销售打下坚实的基础。

开盘内容组成：

销售现场签约组织+氛围布置物料准备+外场演艺+明星活动

房地产项目开盘流程

1、8：30-9：00领导嘉宾到场，由礼仪人员引领为其佩带胸花，并引领至休息区休息。

2、9：00-9：05外场大鼓热场，9点锣鼓准时响起，由礼仪人员将领导从休息区邀请至舞台前嘉宾席就坐，准备正式开始。

3、9：05-9：10主持人致辞，开场音乐响起，主持人上台介绍活动主题、内容，并简短对项目做介绍；而后依次介绍到场的公司领导。

4、9：10-9：15公司领导致辞，主持人邀请政府领导上台讲话，由礼仪人员引导领导上台及下场就坐。

5、9：15-9：25明星上场，主持人邀请明星出场、上台致辞。后由礼仪人员引导下场就坐。

6、9：25-9：30剪彩仪式，主持人邀请政府领导、公司领导以及明星为项目开盘剪彩，礼仪引导剪彩嘉宾上台，由领导用剪刀剪断花球之间的红绸，与此同时，礼炮齐鸣，烟花四起。

7、9：30-9：35舞狮表演，舞狮上台表演。

8、9：35-9：40点睛，纳福，舞狮表演后，两头祥狮卧于舞台中间，此时主持人邀请两位领导上台为祥狮点睛。祥狮点睛后，完成采青表演。并由这两位领导上台为其纳福。（纳福：当祥狮在采到青后，从其嘴里将吐出由祝福文字的红色条幅，这时由领导将该条幅从祥狮口中取下并展示与观众面前，纳福结束）。

9、9：40-10：00明星现场互动，邀请明星与项目领导上场。由项目领导为明星赠送礼品后退场。由主持人对其进行访谈、并邀请3名观众上场与明星进行现场互动游戏。并准备宣纸与毛墨邀请其现场书法展示、为项目开盘书写文字。

10、10：00开盘仪式结束，主持人宣布开盘仪式结束、领导退场、明星进入休息室内休息。准备植树活动。现场选房正式开始。

11、10：00-12：00节目表演，电声小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔术表演、变脸表演、穿插多次有奖问答及互动游戏。

12、12：00-01：00午餐，背景音乐播放。

13、01：00-15：30节目表演，歌手演唱、乐队演出、萨克斯演奏、太级剑舞、杂技表演、拉丁舞表演、穿插多次有奖问答及互动游戏。

14、15：30背景音乐播放。

楼盘开盘活动策划思路

策划思路：强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功

本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放，通过精心的现场布置与丰富的节目演出和互动活动，充分营造当天开盘活动的氛围。将潜在客户群充分的挖掘出来，让客户更具信心，更满意地购买公园壹号的房子，使之达到最大化的成交量，为开盘当日以及今后的营销计划起到推波助澜的作用。

活动概述：

活动主题：成都XXXXX一期开盘活动；活动时间：2015年X月X日

参加人员：诚意客户及其他人员、公司领导及工作人员、各媒体记者、演艺嘉宾

活动形式：开盘仪式、现场选房、助兴演出、明星见面现场活动

主办：四川XXXX房地产开发有限公司

前期准备工作

为保证开盘活动的有序开展，在开盘前一日，准备工作必须完备，各种因素考虑周全，以期达到最佳效果。以下相关设施需落实到位，对整个流程进行完整性检查。

1、整体工作以销售开盘当天工作为重心，采取一个总指挥三条线路（三个区域）进行分工协作的模式，其它管理及后勤人员进行多方配合。

2、相关人人员邀请领导、嘉宾参加（包括市领导、区领导、建筑公司负责人、新闻媒体电视台、日报记者等)

3、其他准备工作，如领导发言稿、主持人串联词导视系统、相关印刷品、水果等食物、桌椅摆放；认购区（销售部摆放竹藤椅 10套）选房等候区（摆放竹藤椅50套）休息区摆放竹藤椅500套、嘉宾席20套；在销售部外、形象展示喷绘、餐台、舞台搭建、音响、喷绘、绗架、升空气球；当天用的鞭炮、彩烟、礼炮、红花彩带等用品；需与我公司提前交流，做到奠基仪式当天分工有序。

4、挑选出适合本次活动主持人，要求主持人形象好、经验丰富、能HOID住全场且能说会道，主持开盘活动仪式。

5、邀请警察及城管部门在开盘当天维持秩序；现场停车区提前划分，方便客户及嘉宾出入；了解当天的天气情况，准备雨具。

促销活动优惠政策

用折扣优惠和礼品派送充分引爆市场，在充分消化客户的前提下，运用价格策略于实行价格上涨，实为有升暗降，以促进销售。为使客户更加满意，让开盘顺工作利进行，优惠细则如下。

1、针对前期已排号认筹客户：给于按揭2%、一次性付款4%的优惠政策。

2、未排号客户(新客户)：按揭优惠1%、一次性付款3%的优惠政策。

3、对于排号前三十名到场签合同的客户无论其付款方式均给于3%的优惠
4、老客户带新客户送老客户一年物管费;一次性付款的客户无论是否排号均送电动车一辆。

5、售房现场开展抓金币活动，所抓金币总面值可以直接充抵房款。抓金币活动仅限购买三房客户，每户限抓两次）

楼盘开盘活动会场布置

整个活动现场将分为五大区域，舞台区、汽车展示区、选房等候区选房区以及专为明星现场活动而设置的明星通道。入口处布置红色地毯、升空气球；外场等候区布置滕椅、备用塑料凳、遮荫棚、条桌、餐台桌、舞台、舞台背景、导视水牌、音响设备、剪彩用品（花柱）、桌牌、礼炮、冷烟花、展示喷绘（认购流程）、销控表、鲜花拱门、花柱、矿泉水、糕点水果、午餐安排、明星通道喷绘、展示汽车、隔离带。

1、舞台区该区域为此次活动的开盘仪式与表演区域。该区域又将分为主舞台、贵宾区、观众区与锣鼓表演区域。

2、主舞台：舞台+红色地毯（8m *5m）舞台背景绗架喷绘（8m * 4m）礼炮+冷烟花（8套）舞台鲜花装饰若干、剪彩花球（6套）、音响及话筒（3套）贵宾区：白色桌布条桌（10张）宴会椅（20把）、桌牌（10个）盆花装饰（6盆）警示隔离带（20根）导视牌（1个）。

3、观众区：藤椅（500张）。

4、锣鼓表演区：鼓队（11-22人）。

1、汽车展示区由汽车公司提供专属车系进行现场展示。

2、汽车展示：展示汽车（4~5辆）红地毯（100平米）易拉宝展架（5个）车模（5人）警示隔离带（20根）导视牌（2个)

1、选房等候区为客户选房的缓冲及调控区域、在该区域内为客户提供糕点及饮料供客户自行选用。

2、等候区：玻璃园桌（15张）+藤椅（60张）+价格公式及展示喷绘（6m*3m）

3、等候区入口：导视牌（1个）+警示隔离带（15根）

4、选房区通道：红色地毯（100平米）

5、餐台：导视牌（1个）+餐台（2张）+糕点饮料餐具（500份）遮阳蓬（1套）

1、选房区为客户现场选房以及转定下单的工作区域。

2、选房区入口：鲜花拱门（1坐）+导视牌（1个）

3、选房区：房源销控表（5m*3m）、导视牌（洗手间）1个

4、签约区：条桌（10张）、藤椅（20张）、桌牌（6个）、导视牌（1个）

5、选房出口区：导视牌（1个）

开盘剪彩仪式

开盘剪彩仪式流程如下：

1、主持人宣布请公司领导、经理到剪彩区为项目剪彩;

2、礼仪小姐引导公司领导、总经理、嘉宾代表到剪彩区，礼仪小姐整齐列队，双手捧出剪彩花，文雅轻盈的稳步走上剪彩区。

3、领导剪开红绸，宣告隆重开业。(此时，DJ奏乐，擂鼓，礼炮齐鸣，彩花彩带当空漫舞，如天女散花，姹紫嫣红，绚丽多彩，甚为壮观，仪式达到高潮。气氛热烈，人声鼎沸。)

舞狮点睛环节

舞狮点睛的寓意可以用八个字来表达：生意兴隆,平安发达。舞狮点睛流程一般为：出洞-下山-过桥-饮水-采青-醉睡-醉醒-上山-采青-吐幅-旺场。

点睛仪式由主礼嘉宾进行，把朱砂涂在狮的额头上，象征给狮子开了慧眼，能更好的找菜（谐音——招财）。然后狮子走双狮套路接着领头的金狮开始走采青的套路：先出洞（狮子从沉睡中苏醒，探头探脑左顾右盼）寻青（狮子做出各种巡视的动作）发现青（「青」用的是生菜（谐音——生财）。把生菜及利市(红包)悬挂起来，大约离地3米多。探青（狮在「青」前舞数回，表现犹豫和采青之难，还要尝试以各种动作来采，比如跳跃、站立等动作）采青（采青意味着采财，即招财进宝之意）碎青（狮子把青菜一口「吃」掉，再把生菜「咬碎吐出」，再向大家致意。此时狮子表现的十分兴奋，做出各种跳跃的动作。

抽奖环节

抽奖环节也是开盘必须的，开盘一星期内成交者均有机会中大奖，百分之百的中奖率，好运连连，惊喜不断（一等奖1名：最新款IPHONE 6（价值6000元左右）二等奖2名：50寸液晶电视（价值3000元左右）二等奖3名：数码DV摄像机（价值3000元左右）三等奖6名：数码相机（价值2000元左右）四等奖10名：华为智能手机（价值1000元左右）五等奖15名：MP5播放器（价值500元左右）纪念奖20名：精美纪念品（价值100元左右）